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隰縣：玉露香梨樹訂制認養開啟營銷新模式
“隻需通過手機網絡，就能看到我認養的玉露香梨樹的修剪、施肥、澆水等情況，休閑時，還可帶家人一同親身體驗農事活動，真是挺好……”現居住在青海省西寧市隰縣籍現部隊轉業軍人安劍軍在參與了家鄉舉辦的 “中國金梨之鄉有我一棵玉露香梨樹”的訂制認養活動后說。
隨著隰縣玉露香梨聲名鵲起，一直以來，能在家鄉有屬於自己的玉露香梨是安劍軍的願望，5月5日，在觀看隰縣縣長王曉斌帶貨網絡直播時，了解到中國金梨之鄉有我一棵玉露香梨樹的訂制認養活動，就和朋友一同認養了8棵梨樹，以此實現自己的“私家田園夢”。據了解，在當天短短兩個小時的縣長帶貨直播中，隰縣玉露香梨掌上訂制認養園完成預售1563單，成交額達287928元。其中玉露香梨預定認購1522單，成交額235128元﹔玉露香梨樹訂制認養41棵，成交額52800元。
今年春季，隰縣遭受低溫冷凍災害，造成梨果大面積減產。為確保消費者能優先吃到隰縣玉露香梨，該縣啟動了“中國金梨之鄉有我一棵玉露香梨樹”的訂制認養活動，開通上線了 “中國金梨之鄉有我一棵玉露香梨樹”微商城，設置了“梨樹訂制認養區”，根據玉露香梨樹每棵挂果數量不等價格不同，認養人可先下單並預交相應的訂制認養金，待金秋新梨收獲時隨行定價，長退短免﹔新品梨預訂認購板塊，按照玉露香梨不同等級，平台標注了每盒新品梨的不同預訂認購價格，消費者可先選擇下單，待新梨上市時隨行定價，長退短免。消費者隻需掃二維碼進微商城就可以訂制認養隰縣玉露香梨樹和預定認購隰縣玉露香梨。
近年來，隰縣把“訂制認養”作為發展玉露香梨主導產業、加快農民脫貧致富奔小康的重要舉措，線上線下全力打造隰縣玉露香梨訂制認養園微商城和訂制認養園智能無界物聯雲直播，強力推進訂制認養。認養園出現了 “玉露香梨的品質高了、聯系咨詢玉露香梨的多了、進園觀光玉露香梨的多了、購買玉露香梨的多了”的“一高三多”新格局，使隰縣玉露香梨訂制認養走上了良性循環的軌道。
隰縣地中寶玉露香梨專業合作社有玉露香梨生產基地6000畝，基地執行最高種植標准，採用以色列最新水肥一體化水滴灌系統，生產的玉露香梨用認養者的話說：“這個梨是我們吃過的最好的梨。”通過和北京首都5000多家社區店的對接成功和宣傳推廣，5000多棵玉露香梨樹被認養。
從2016年隰縣首屆玉露香梨訂制認養簽約儀式上縣長王曉斌代言起到目前，歷經了發起、認養、推廣、認可等階段，認養梨樹從20棵樹發展到1萬多棵，認養人遍及全國各地。
更讓人眼前一亮的是，2018年隰縣通過 “互聯網+隰縣玉露香梨”的“二維碼溯源、種植示范、訂制認養、每日一播、梨花節、採摘節、保鮮倉儲、新零售體驗、專賣商城、快手搶購、微砍價、拼團惠購”等一系列本土智能網絡數字化平台的建成運行，及2019年隰縣玉露香梨掌上訂制認養園微商城正式開通上線和隰縣玉露香梨訂制認養園智能無界物聯雲直播開播，一個集農業技術指導、品控溯源、生產營銷為一體的農村“三土電商”眾創模式和“重品質、防假冒、優服務、有情懷”訂制認養的理念和相應平台的建立，正在為當地的產業、經濟的發展注入新血液、新動力。
張瑞強 張朝霞
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