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農產品線上交易逆勢發展，既助農增收，又惠及村民日常生活，新冠肺炎疫情影響下——
山西農村電商闖關升級
近幾個月來的特殊形勢，給全省農產品運銷帶來了巨大挑戰。隨著“宅經濟”的躥紅，在山西，農民、電商平台、政府部門紛紛加入到這場助農攻堅戰中，主動作為，保証了農產品從產地到終端全供應鏈的暢通，網上下單、村內配送讓更多品質可靠、價格實惠的新鮮農產品走向市場。
同“屏”共振 直播破解銷售難題
“我們的廣靈小米在‘供銷e家’上賣脫銷啦！以前都是等商販上門收購，價格較低銷路不暢。現在不一樣了，小米供不應求，還能賣到20多元錢一斤！”大同市廣靈縣壺泉鎮澗西村綜合服務社負責人郝莉敏不停地刷新著手機和桌上的電腦屏幕，面帶笑容。
澗西村是我省首批有特色、有代表性的鄉村旅游示范村。在當地供銷社的扶持下，郝莉敏帶領團隊加入“供銷e家”、農芯樂電子商務銷售平台，黃花菜、小米、葫蘆條、苦蕎醋等農副產品不僅成了緊俏貨，價格也比批發給銷售商高出30%。
農產品產業鏈一頭連著農民，一頭連著消費者。新冠肺炎疫情期間，如何轉危為機，打通兩端的信息壁壘？不止廣靈，各鄉各縣都有自己的“智慧”解法。
又是一年櫻桃季。絳縣捧出優質櫻桃，引得各大電商平台紛紛來跑馬圈地。京東商城、淘寶等國內知名電商在網上預售、拼團、直播，多樣的銷售方式讓大櫻桃電商銷售呈井噴式發展。
“此次新冠肺炎疫情，是危也是機。我們的單量暴增，創下營收新高，用戶群也在不斷拓展。”絳縣電商協會會長李俊彥說，今年以來，傳統供銷渠道受阻，不少地區農產品滯銷。直播銷售方式因互動性強、參與感強、動態直觀等特點成為農產品精准營銷的新手段，獲客成本較低。有了明星、網紅、政府官員等為產品背書，可以給消費者視覺、聽覺上更真實的感觸，實現了產銷精准對接。
浮山縣副縣長李秋生通過電視直播間代言促銷浮山農產品，暢通了農產品銷售渠道，吸引了數十萬網友，受到多個電商平台的關注。
萬榮縣副縣長宋曉英與西瓜視頻創作者等共同直播銷售萬榮蘋果，3小時賣出5.3萬余公斤，成交額近55萬元。
平順縣中五井供銷社與快遞企業合作，有效拓寬特色農產品外銷物流渠道。在縣供銷社、鄉政府大力支持下，運用全鄉電商平台組織貨源，實行點對點上門收購，保証所售產品的道地性、可溯源，不售假、不欺詐。目前，已為農民推銷農副土特產品35萬元。
山西供銷物流產業集團開辦的“供銷雲便利”，服務社區居民也頗有心得。他們發現社區居民要跑很遠才能買到新鮮蔬菜，就主動到清徐等地尋找供貨渠道。目前，已經在晉祠路店和大王路店推出放心菜、平價菜，服務周邊社區居民。
……
線上迎來新商機，全省各級供銷社和農業合作社、農民攜手突圍，在危機中轉變經營思路，深挖銷售渠道、提升產品競爭力，想方設法把農產品賣出去、賣上好價錢。特別是有了抖音、快手等的助力，積壓的農產品有了出處，縣域特色在超級流量池中得到展現，山西的農產品自信滿滿走出大山。
動動手指 城裡好貨送上門
“供銷社送貨來了，有需要的，上服務站來……”2月15日，剛過8時，晉中左權縣龍泉鄉馬家拐村的大喇叭響起來了，電商合伙人陳改琴發出邀請。
在供銷社馬家拐村綜合服務站裡，身兼站長之職的陳改琴將蔬菜、水果、日用品等依次上架。收到消息，村民們紛紛前來挑選所需的商品。“供銷社給咱村送來新鮮蔬菜，還平價供應，解決了疫情防控期間我們買菜的難題。”村民馬立峰滿臉喜悅。
“電商進我村，買賣不進城”。陳改琴說，村民購物時，隻需在她家電腦上挑選、下單即可，物流會把貨直接送到店內。不僅能幫村鄰網上買東西，網上交電話費、電費，幫助網上取款，還能幫助大家用玉米、大豆、谷子等，換購衣服、肥料、食鹽、酒、飲料，而且換購糧食的折算價格每斤還高於市場價5分到8分錢，同時解決了農產品的銷售難題。
疫情防控期間，手機下單、線下配送到家或到指定地點取貨，成為很多農村居民採購用品的方式。各地供銷社在已有超市的基礎上，迅速推出線上商城或微信群下單、配送到家服務，消費需求基本上有保障。
4月14日下午，看著合作社最近兩個月的銷售數據，和順縣興豐供銷社負責人楊永忠感慨頗多，“發展線上銷售4年了，一直難有大的突破。沒想到，近幾個月通過參與線上活動，交易量大幅上漲，交易額成倍上漲。合作社積累了經驗和客戶，消費者對線上消費有了新認識，相信今后會迎來更大的發展機遇。”
疫情防控期間，如何減少人員外出、聚集，保障好農村群眾“菜籃子”“果盤子”供應？作為為農服務的主力軍，全省供銷社系統積極協調當地超市貨源，利用遍布城鄉的村級綜合服務站將購進的平價商品送到村民家門口。
截至去年底，全系統累計建設村級體驗店14000多個，覆蓋貧困村4000多個，佔全省貧困村的50%以上。這些網點為省供銷社開展綜合服務業務提供了有力支撐，打下了堅實基礎，今年一季度全系統完成購進總額176.74億元，銷售總額190.86億元。
補齊短板 迎接更大市場機遇
疫情防控期間，“菜籃子”“米袋子”“果盤子”等農產品供應事關穩定大局。如何解決農產品上行到城市，工業品下行到農村，考驗著整個農產品供應鏈體系。接下來，我省農村電商將如何更好發揮作用，滿足市場需求？如何應對農產品供應鏈體系面臨的挑戰？農村電商又將催生哪些線上新機遇？
“這場‘硬仗’中，暴露出農產品供應鏈物流體系中缺乏‘應急物流’，運輸體系銜接不暢，造成物資庫存積壓，運行梗阻等問題。”山西供銷物流產業集團有限公司楊培龍分析，從供需雙方來看，此次疫情帶來的改變都將是持續的。此次疫情對於廣大農村地區而言，老百姓日常消費需求並沒有明顯降低，口罩、消毒防護用品、蔬菜等日常用品的消費需求有較大提升，對農村電商而言，總體上是機遇大於挑戰。
線上銷售業務的大幅上漲，倒逼合作社在可追溯體系建設上進一步升級。“可視化生產、二維碼溯源、大數據檢測，這些智慧化元素必須盡快落地。”省供銷社辦公室主任姚中虎說，在疫情大考下，全省各級供銷社主動作為“變危機為契機”，與社員、農戶間的聯結更加緊密，與消費者間的直供渠道有效打通，標准化生產、線上營銷、可追溯體系建設等短板加速補齊，不僅達成了“成功闖關”的目標，還朝著“轉型升級”邁進，后續發展動能強勁。
在保持原有線下銷售的同時，全省供銷社系統不斷加強大數據與農業深度融合，利用“雲”思維，發展智慧產銷對接模式，搭建統籌平台、產銷對接平台和冷鏈物流運輸平台，積極開辟線上市場，逐步建立多元化銷售模式，拓寬銷售渠道。
本報記者 張婷 本報通訊員郎衛國 余曉文
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