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“農民直播”帶貨
小花椒闖出大市場
“我來展示‘大紅袍’花椒採摘的整個過程……”屏幕裡，網紅農家嫂站在綠葉紅果的花椒樹下，在田間地頭一邊與觀眾互動，一邊採摘花椒。
在長治平順縣，兩年前還要靠游商小販走村串巷收購的小花椒，如今成為網紅商品，花椒生長全程被記錄在鏡頭下。作為特色產業之一，近年來平順縣著力實施“推進花椒提質增效工程”，深入挖掘花椒產業資源優勢，各種幫扶措施精准發力，讓“小”花椒闖出“大”市場，帶動群眾增收致富。
“我們根據不同身份供銷合作社職工、農村婦女的特點，把她們穿農家衣、說農家話、銷農家貨的場景搬到線上，實現田間地頭和餐桌的點對點連接，一方面保証了農民的利益最大化﹔另一方面，消費者直觀感受到綠色無公害農產品的生長環境、質量。”平順縣供銷合作社主任張文浩介紹，網紅“農家嫂”營銷模式推出以來，各種農副產品搭上電商快車“飛”出大山，銷量節節攀升。
電商新業態，讓平順一大批本土農村主播逐漸成長，拉近了農村和城市的距離。在統一安排下，農戶可以學做電商，到縣裡統一培訓，尤其是淘寶運行、微商營銷等專業課程。短短一年，沒有一家農戶滯銷作物，每人比前年多掙5000元。90后創業的小夫妻，從一周幾個訂單，到帶動160多戶貧困戶戶均年增收8000元，十年的電商沉澱，靠賣辣椒醬幫村民脫了貧﹔返鄉創業90后小夫妻，經過一年努力成了主播隊伍中的一分子，為鄉親們增收致富開辟新渠道﹔新晉主播褪去海歸碩士的光環，蹲在農村，搞起電商，把平順的人文風物、美景美食推薦給了更多人……
去年平順獲得“淘寶直播村播計劃示范縣”稱號，全縣從上到下學直播、做“村播”蔚然成風。不僅僅是花椒，中藥材及農副產品也通過電商渠道銷售，去年線上銷售額超億元，電商產業成為當地村民增收的新途徑。
除了農民“村播”帶貨，平順縣趁勢而上，利用大型直播平台、頭部網紅的流量，進一步將農產品推向大市場。
5月中旬，平順縣與阿裡巴巴合作推出“愛心助農、平順專場”電商興農助農系列活動，通過網紅主播的帶動能力，打造農產品網紅爆款，帶動農產品銷售。三場活動在線觀看人數達1886萬人，花椒、花椒芽菜、潞黨參、沙棘汁四大產品成交37355單，成交金額110余萬元。這不僅讓平順人看到了“互聯網+脫貧致富”的潛力，更讓農戶有了自己當主播、自己推介產品，自己為家鄉代言的想法和行動。
近年來，平順縣以市場為導向，大力實施特色農業產業化，做大做強花椒產業，把貧困群眾更好地連接在產業鏈上，有力拓寬了農民增收致富渠道。一方面，建設線上平台“北方花椒交易網”，與中國農業網、國家農業信息庫等平台互聯互動，在線銷售平順大紅袍花椒以及全國各地的花椒品牌。另一方面，搭建線下物流交易配送平台，物流配送基地包括冷倉儲庫和其他配套設施等，並發展平順大紅袍花椒產業園，包括冷凍冷藏庫倉儲區、加工區、成品倉儲區等。
如今，平順縣已逐步探索出“合作社+農戶”“合作社+互聯網+現代物流”新的購銷模式。全縣12個鄉鎮實現了花椒種植全覆蓋，成為濁漳河、虹霓河沿岸的6個鄉鎮的主產業，種植總面積達5000多公頃，年產量1750噸，產量佔全省的1/3，年均產值達1.5億元。不僅擴寬了花椒的銷售市場，還延伸開發出辣醬、調味汁花椒油、火鍋料等6大系列50余種花椒產品，把“小”花椒做成了大產業。
本報記者張婷 本報通訊員郎衛國
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