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為教育而生

——王世卿和他的新大陸

時間： 2019年03月21日11:28 來源：三晉都市報

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作者簡介

　　平瑞方，80后媒體人，從事多年媒體工作，曾任本報《星周末》主編、專刊部副主任等，主持編輯撰寫《永和》、《天下都城隍》、《馬壁峪》等多本圖書專輯，出版《鄉村中國》、《文明中國》等圖書，現為《行旅人》總編輯。

王世卿簡介

　　碩士研究生，物理教師出身，精於教學研究，現任北京星大路教育集團董事長、山西新大陸學校校長﹔廣泛涉獵高考九大科目，每年親自和學生一起參加高考，文理科交替，被媒體稱為“高考哥”“恢復高考40年標志性人物”，2018年報考理科﹔長期研究藝考升學政策和高考志願填報，曾為5000名高考生策劃升學方案，成功率99%﹔提出“中等生”教育理念，致力於“讓中等生考上好大學”，獨創中等生教學體系並應用於教學實踐，創造出連續八年二本以上升學率超90%的“新大陸奇跡”。

第十三章郵政時代（下）

　　在篩選精准客戶與電話營銷方式得到認可后，他還參與創作了廣告詞。廣告詞的內容為“余額變動的千裡眼，資金安全的守護神”。從這時起，他開始引起市局領導班子的注意，他們發現這個年輕人還是有一些思路的。這是一個很好的時代，你的能力和才華會得到很好的認可與發揮，因為這項業務的成功，王世卿被調到市局市場經營部。
　　到市場經營部之后，太原市局在局長馮紅旗的帶領下，大力推動現代服務業發展，這也是順應當時太原市委市政府推進現代服務的主旋律。那是太原郵政的一個變革時代，“我們在郵政行業開始進行服務升級，全省的郵政干部職工，開始走出企業，與社會各界交朋友。比如雙合成企業生產的新食品上市，通過太原郵政向全國寄遞樣品﹔新的傳媒手段，通過客戶在郵政訂報紙、訂雜志的數據分析，篩選出來精准客戶，幫助該企業策劃他的市場推廣方案。根據客戶在郵政訂報紙與雜志來判斷個人的興趣愛好的營銷方式，寄遞市場調查函等等。”直到今天，回憶起那段時光，王世卿仍然充滿了激情。
　　市場經營部的工作顯得很有成效：
　　將傳統的個人寫信變為現在的市場調查的方式，還配合銀行給企業郵寄對賬單，給個人郵寄信用卡的對賬單。過去是等待用戶的方式，客戶來到郵政櫃台辦理業務，而如今全部走出去主動尋找新的服務機會與商業機會。
　　提出商圈概念。將每個郵政所半徑兩公裡的范圍內形成商圈，要求所屬的郵政所的所長與員工在這個半徑范圍內進行摸底勘察。哪些有訂報紙需求，哪些有訂雜志需求，哪些有集郵需求，哪些需要寄遞賬單，哪些需要寄快遞，哪些需要存款等。最后由市場經營部將這些信息進行篩選和歸類整理。
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　　郵政開始將業務主動推銷出去，這些事大部分集中在2007年。在當年，因為取得了巨大的成績，太原市郵政局成為太原國有企業服務轉型升級的典范。
　　市場經營部還做了幾件出色的事情。如雙合成的郵寄食品禮盒、發展票務等。當時的演唱會主辦方與太原郵政合作，寄遞與銷售演唱會門票，由於合作比較密切，后來共同策劃了“零點樂隊演唱會”，當年8月5日，還策劃了“張學友演唱會”。當年9月17日，在第一屆中國（太原）國際煤炭與能源新產業博覽會期間，太原郵政在醒目的位置上開設非常大的展位，在策劃過程中配合山西省商務廳的投資促進局將郵票設計為集郵冊，作為大會禮物贈送，並發行了主題明信片﹔現場參展商來到山西之后的會議資料與土特產，在他們所住的賓館與現場都停留有郵政車輛，幫他們郵遞出去。郵政業務主動融入會展經濟，發揮自己的功能。
　　在郵政的時期，領導給了王世卿很大的發揮空間，而他自己對所做的事情充滿了熱情，他覺得所做的每一件事都非常有意義，在推進現代服務業的發展過程中，無論是策劃張學友演唱會還是融入會展經濟，他身先士卒，加班加點，忙起來連父母都沒時間交流，飯也經常吃不完就需要去單位處理事情。因此還讓母親覺得他和他的父親一樣，為了工作連命都可以不要。
　　通過一系列的活動策劃與執行，他的個人能力得到了鍛煉，贏得了大家的認可。其中一位領導給予他三句評價讓他記憶猶新：“世卿是一位勤快的小伙子，是一位肯動腦子的人，是一位願意為最終結果負責任的年輕人。”因為在市局工作期間的工作表現，他還多次被《中國郵政報》、《山西郵政報》等行業報紙報道，這也是他頻繁調動崗位的原因之一。

　　由市到省，逐漸領悟管理門徑
　　2007年底，山西省郵政公司（2007年1月1日改名，即原來的山西省郵政局，當時出於習慣，各地方分公司還在稱呼省局，在改名之后，各地市分局依然沿用郵政局的稱呼）將王世卿調到省公司視察室工作。
　　這次調動是一個了不起的成就，這意味著他大量的工作被省局看到，並且得到了省局的肯定。不過對他來說，進入省公司后，自己變得更加忙碌。視察室的主要職責是到處做業務檢查，比方說防止違禁物品通過郵政傳遞，郵政還是很重要的物流渠道，要求在全省嚴格把關。那段時間王世卿要一周至少有三天往山西的各地市出差。對於山西全省的情況，他都開始有所了解，視野更加廣闊了，對他未來的事業也是有幫助的。
　　視察室檢查業務所依據的是郵件處理規則，這是郵政業務的聖經。在櫃台上去寄一封挂號信，收寄是第一環節，然后就是分揀，接下來叫網運，落地后叫投遞，所有的環節都是不能出問題的。
　　在省公司，王世卿依舊像“革命的一塊磚”。他從事過幾個月的營業管理崗，負責全省門店的營業時間、操作流程等，比如國慶放假時期，哪類網點何時開門等，店員如何著裝，這些問題他都要發文件做要求。
　　在負責投遞管理時，在領導支持下，王世卿也參與或主持了一些改革，比如將全省綠自行車改成綠電動車。
　　2008年，王世卿對市區投遞投入了大量心血，主要有兩項舉措，其一是，之前的段道投遞，要寄一封信，要寫門牌號數，隻認段道，這是依托於舊的城市管理方式而制定的，進入新的世紀，中國城市的發展日新月異，太原正迎來規模巨大的城建浪潮，城市面貌、街巷風物變化極大，像以前一樣寫門牌號數顯然不大可能，全國各地均是如此，寄信時寫其他地方的門牌號也有很大難度，這種寫門牌號數的寄信方式就被取締。其二是，將小區納入到投遞網中，舊時城市人口基本都有固定的單位，單位都有傳達室。但是現在各行各業各類經濟主體很多，在單位上班的人相對減少，有傳達室的地方也隨之減少。舊日的單位宿舍也開始演變為商業化的小區，把這些小區納入到投遞網當中。這就是讓王世卿頗為自傲的改革。
　　那一年，奧運會在北京開幕，讓人迷醉的歌舞，讓人痴狂的煙火，讓人震撼的燈光，讓人難忘的中國風……盛世大典，舉國歡騰，在奧運期間，王世卿卻一直在工作著，他的一些想法還沒有落實，忙得不亦樂乎。
　　而29歲的王世卿已然將近而立，終於，他在郵政行業站穩了腳跟，看起來前途也很光明。不管是去全國各地交流經驗和考察，還是代表山西迎接來取經的同行，年輕的王世卿都是引人矚目的。他很慶幸這段經歷，在全國的游歷增加了他的見識，古人說，讀萬卷書，行萬裡路，他讀的書足夠多，可是卻老說見識不夠廣博。以前，他總在山西各地跑，幾乎所有縣的方言基本都可以聽得懂，現在他也有足夠的旅行閱歷在朋友們面前吹一吹。
　　2009年初王世卿調到省公司市場經營部，崗位是營銷策劃，還兼過一段時間的經營分析。那個時候省公司每個月召開一次經營分析會，每半年召開一次半年工作會議、每一年都分別召開一次年終工作會議，每月參會的是省公司領導和重要處室領導，半年會和年終會議則是省公司全體領導班子和機關處室領導，各市局領導班子和部分縣局局長。這兩次大會上的經營類報告，需要統籌一年內公司所發生的所有重大事件，需要極大量的數據支撐，更需要豐富的基層工作經驗與文字表達能力。書寫報告的難度很大，它包含了王世卿對這項工作的全部理解，這份報告關系到來年的工作安排和經營活動綱要，是在全省普遍推行的報告，因此，不單要對本年工作進行到位總結，更要有全局眼光、整體思維、系統分析能力和准確的文字表達能力。理論上說，這個年齡還不具備協調全省縱向業務的能力，單單將橫向業務發展好的職員也都年齡偏長。不過他還是完成了一份30多頁的報告。在撰寫報告的日子裡，王世卿奮戰十幾個通宵，白天工作，晚上就在沙發上短暫休息。這同樣對他是一種鍛煉。
　　晚上加班回去時已是凌晨，仰望星空，感慨良多。大學之后，雖事事艱辛，但也算得上是基本順利。在一個記不住名字的電影中，一個主人公沮喪地說：“戰斗結束了，我們的故事結束了。”另一個主人公卻笑著說：“不，新的戰斗剛剛開始。”
　　是這樣的，躊躇滿志的王世卿也覺得：一切剛剛開始。