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為農民插上增收的翅膀
——看我省各地借力“互聯網+”助推農產品銷售
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新冠肺炎疫情之下，直播帶貨、電商銷售、線上服務等新模式脫穎而出，“數字成為新農資，手機成為新農具，直播成為新農活”正在成為新常態。我省農村電商在新形勢下也大展身手，為農產品銷售按下“快進鍵”的同時，也為鄉村振興注入新活力。
縣長直播成了新農事
“今天陽光明媚，在這窯洞大院，風一吹杏花飛舞，黃小米粥配甜糯玉米，真是靜樂好生活啊！”4月17日，拼多多“愛心助農”活動落地靜樂縣，靜樂縣委副書記、縣長王昕走進設在窯洞大院中的直播間，向平台近6億消費者推薦靜樂優質雜糧。截至當晚10時，直播共吸引觀看人次超過93萬，9萬斤糯玉米、小米、藜麥等雜糧被“拼光”，為當地商家和農戶帶來銷售額近40萬元。圍觀的消費者在挑選靜樂雜糧的同時，還從直播間欣賞了剪紙、雜糧宴和民俗活動等表演，更真實感受了一把黃土高原的風土人情，紛紛在直播間留言“要為山西拼一單”。
由於新冠肺炎疫情的影響，農產品銷售受阻，我省許多縣的書記、縣長紛紛走進直播間，當起了網絡“主播”，為當地特色農產品代言。為了打開銷路，大家各出奇招，實力“叫賣”，讓當地的特色農產品呈現出更立體、更豐滿、更具文化底蘊的品牌形象。
萬榮縣副縣長宋曉英在西瓜視頻直播間內，用“一個快樂的蘋果”的概念與其他蘋果品牌進行差異化對比，凸顯自身“笑話之鄉”的文化內涵。3小時直播后，共賣出超過10.6萬斤蘋果，成交額近55萬元。
和順縣副縣長李朝龍在線直播喝醋，“叫賣”當地出產的老陳醋，講授醋泡花生、醋泡生姜的養生功效，並與網絡達人連麥。該場直播成交產品2萬余件，銷售額超50萬元。
近年來，我省充分依靠信息進村入戶平台資源，進一步創新信息採集方式、集聚服務資源、打通交匯通道，電商服務體系和服務功能顯著提升。陽高甜杏、運城蘋果、呂梁紅棗核桃、隰縣玉露香梨、大同黃花等特色農產品通過“千家千品特色農產品上網工程”“農產品上網專項促銷行動”開拓了市場，獲得了口碑。省社科院副研究員、博士武甲斐說：“縣領導走進直播間，助推農產品銷售，積攢了人氣，激活了產業，推動農村電商發展進入新紀元。總體看，推動我省農村電商發展，是深入實施鄉村振興戰略的現實路徑，是推進農業供給側結構性改革的迫切要求，也是提升農產品市場競爭力的強勁舉措。”
品牌打開更廣闊市場
農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利於促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。
我省網絡紅人王小幫，在淘寶網上經營王小幫農家店和王小幫天貓旗艦店12年，主要銷售呂梁產的五谷雜糧，有小米、黃豆、紅棗、高粱米、玉米渣、花生、黃豆錢、土豆粉條、手工挂面和醋等。憑借著農產品綠色、無公害、無污染的優良品質，王小幫農家店已經做到了一金冠，有了固定的消費群體。王小幫說：“電商要想走得長遠，最重要的還是商品的品質要經得起考驗。我一直致力於為買家供應一口好糧，我的訂單無農藥、無化肥是最基本的要求。這麼多年網店做下來，我體會到農產品電商發展到一定程度后，可以給農產品原產地提供訂單數據，有利於地方政府發展訂單式農業，實現按量生產，避免產量過剩帶來的滯銷。同時，地方政府引導發展農產品深加工產業，農村人就可以在家門口找到工作。”
4月26日，介休市張蘭鎮仙台村西南的永林蔬菜種植專業合作社裡熱鬧非凡，“介休女性”主播團隊在合作社的採摘園進行直播帶貨，幫助銷售合作社的奶油甜瓜。永林蔬菜種植專業合作社成立於2016年，現已建成包括拱棚、露天地、暖棚等共計50畝左右，年產各類果蔬近50萬公斤的生態基地。合作社理事長任幫麗說：“當天直播的效果非常好，三天內的訂單都排滿了，沒想到小手機成了銷售的新工具！通過這次直播，我們周邊地區知道‘永林’的人越來越多，品牌得到了宣傳。今年我們注冊了自己的商標‘享富林’，下一步，我們還要在打品牌上下功夫，通過與線上融合，朝農家樂採摘園基地方向深度發展，讓大眾吃上放心、安全、綠色的瓜果蔬菜。”
隨著數字鄉村建設、電子商務進農村綜合示范和電商扶貧等工作深入推進，我國農村電商正保持迅猛發展勁頭。在“互聯網+”浪潮之下，農村電商的成長已經勢不可擋。要想實現農特產品的長期利潤增長，農商企業就必須學會為農特產品找出一條與眾不同的出路——品牌化，把農特產品打造成獨具特色和個性的品牌，並由此打開市場。
更新觀念與時代同步
5月7日，在臨猗縣北辛鄉義堂村的御品一園農作物種植專業合作社包裝生產車間裡，包裝好的一箱箱蘋果即將發往全國各大城市。合作社負責人趙學升說：“現在蘋果銷售已經進入尾聲，我們的天貓店鋪每天總銷量基本上是3萬箱左右，合計二三十萬斤。今年1月份到現在總銷售額已經達9000多萬元，五月底應該過億元了。”
疫情期間，御品一園合作社從危機中尋找機遇，比周邊地區復工早，克服各種困難，成功把自家“御品一園”旗艦店送上了天貓流量推送第一名的榜單當中。趙學升說：“一開始干淘寶的時候什麼也不懂，走了很多彎路。后來在縣人社局針對電商的培訓中，才知道做電商不僅僅是在網上開店那麼簡單，更需要專業的知識和團隊來管理運營。”
從線下銷售轉戰線上銷售，從一無所知到單日銷售突破百萬元，趙學升深有體會：“我覺得農村電商發展的前景非常好。今年疫情期間，我們電商起到了非常大的作用，在我們當地銷售農副產品中發揮了杠杆作用，撬動了農副產品的價格上漲，給老百姓帶來了更多實惠。電商要發展，首先要更新觀念、更新知識，與時代同步，與市場同步。”
針對我省農業農村實際情況和電子商務發展趨勢，武甲斐建議：“我省農村電子商務在發展中，首先要加強質量品牌建設。以大眾健康需求和時尚消費趨勢為導向，倒逼生產端標准化應用和特色農產品質量提升，以釀品、飲品、乳品等農產品十大產業集群為重點，打造形成“區域公用品牌+電商平台+農產品加工”的創新發展格局﹔其次是深入挖掘文化紅利。充分發揮山西歷史文化底蘊深厚的優勢，圍繞黃河、長城、太行三大文旅板塊，以農村電商為抓手，統籌推進美麗鄉村建設、傳統古鎮村落保護和鄉村文旅文創，塑造具有鮮明地域文化特色的晉韻電商經濟﹔第三是大力培養電商人才。建立專業的電子商務人才培訓基地和師資隊伍，對農民、合作社和政府人員等進行技能培訓，增強農村居民應用移動互聯網、直播平台、新興傳媒的能力，激發其建設家鄉、勤勞致富的能動性和創造力。”
本報記者范珍
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