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劉迪敏：創業頭雁引領 農貨出山路暢
劉迪敏（右）在村民李正玉家中收購臘肉。
近日，筆者走進鄂渝邊界的湖北省建始縣長梁鎮江家埡村，遇見劉迪敏正在村民李正玉家中收購臘肉。
“最近一個客戶一次性要了1000斤臘肉，生意還不錯，就是貨源有點兒供應不上。”劉迪敏說。
今年33歲的劉迪敏是江家埡村11組村民，和丈夫兩次創業，一次養雞，都血本無歸。第二次養豬，雖說不易，但恰逢機遇，去年賺了個盆滿缽滿。也正是因為這兩次創業經歷，讓她“結緣”了電商。
一開始是賣自家農產品，后來干脆幫全村人帶貨。1組村民張家軍的臘肉，10組黃記秀的咸菜、辣子雞，11組王興權的干洋芋片……全村的農產品、土特產她都幫忙賣，而且還賣得特別快，不到半年，基本上能賣空全村大部分的土特產，很多產品都是長期缺貨狀態。雖說如今順風順水，但她一路走來卻並不容易。
第一次接觸電商是因為養雞遇到銷路問題，賣不出去，於是她想到了在網上銷售。在惠農網上發布信息時找到一位北京的客戶，對方十分感興趣，讓她寄樣品過去，但殺好的雞因沒有使用真空包裝變質了，初次嘗試以失敗告終。第二次是養豬遇到豬價大跌，為了不虧本，她與丈夫將10余頭豬屠宰制成臘肉在網上售賣，卻依舊難尋買主，一時間她徹夜難眠，不知所措。
過去的江家埡村因為大山的阻隔，交通不便，貧窮閉塞，出門“打杵子、背簍子，賣豬還得抬轎子”，這句順口溜是村民當時出山的真實寫照。“如今路通了，信息渠道不打通，那些好的農產品還是會困在大山中。”村“兩委”成員魏浩說出了劉迪敏的心聲。
2018年，恰逢機遇，長梁鎮積極開始推動農村電商發展。聰明好學的劉迪敏抓住機會，參加了建始縣電子商務中心的培訓，學習了產品拍照、視頻剪輯以及淘寶、微商運營的許多專業知識。學成歸來的她開始著手大干一場。為了精准地加到客戶聯系方式，她從美團上把縣裡餐飲業老板的聯系方式挨個加上，然后逐個加微信推銷自家產品，並在惠農網、抖音等平台上發照片、視頻賣貨。功夫不負有心人，短短的時間內，她賣光自家所有農產品，收入達十多萬元。
致富不忘鄉鄰，熱心腸的她開始幫助鄉親們賣貨，雖說后來依舊是供不應求，但她始終堅守底線，嚴格把關質量。就拿暢銷的臘肉來說，腌制熏制的時間、肥瘦的比例不達標的堅決不收。“你的臘肉要是不好吃怎麼辦？”一位四川的客戶問道。“那你就退回來，運費我出！”
見她性格豪爽，客戶直接下了單，吃過第一次就上癮了，之后便一發不可收，接連找她買了四五次。
生意越來越紅火，就連建始電商協會也派人到她這兒參觀學習，並為她提供支持和幫助。劉迪敏說，下一步，她將繼續聯合江家埡的村民們，擴大規模，豐富產品，形成標准化的產業鏈。
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