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【周刊】网购大戏 本土电商同样精彩

时间:2015年11月23日 08:13 来源:山西新闻网

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【周刊】

网购大戏 本土电商同样精彩

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往年双十一,在众多网购平台中,基本上都是一线城市的大平台。不过,对山西来说,今年有了一个新现象,那就是本土电商队伍急速扩大,产品种类越来越多,积极投身到了华丽丽、热闹闹的“双十一”活动。

 

走出去引进来 电商平台集体突围

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在今年的“双11”,变化正在静悄悄地发生:一些山西标志性品牌,从旁观者变为参战者,如汾酒;一些滥觞于山西的电商平台,正在全国范围内攻城略地,如贡天下;不少山西实体商店,不甘坐以待毙,开始了借势而为。尽管“山西造”的输出量不大,所占市场份额不高,但在“双11”盛宴中,山西人“人家吃着,我们看着”的现象正在开始转变。网购盛宴中,山西力量正在生长!

 

★汾酒首战“双11”半小时破百万元

 

今年是汾酒官方旗舰店第一次参战“双11”。半小时内,实时销售数据从0元破百万元。汾酒销售互联网项目组组长马小前表示,目前国内酒水行业进入调整时期,传统经营模式正被新型时尚的营销方式所侵蚀,对于企业及品牌来说,互联网时代需要的是360度全景式营销,掌握线上销售话语权,联动线上线下销售,才能走得更远。

 

★电商王小帮:创业导师是马云

 

王小帮本名叫王志强,是吕梁市临县山区的一位农民,因为热心肠,经常帮助别人,他给自己起了个网名叫“小帮”。2007年,偶然间,王小帮接触到淘宝网,电子商务的种子就这样植入他的生活。2008年8月,王小帮的“山里旺农家店”在淘宝网正式开业。

 

去年9月19日,王小帮作为客户代表赴美国纽交所为马云的阿里巴巴上市敲钟后,他的事业便蒸蒸日上。通过7年的努力,如今他的淘宝店铺经营范围逐步扩大,由零做到了“五皇冠”,办公地点从临县山村搬到了太原。面对如今取得的成就,王小帮将成功归功于他的创业导师马云。马云曾对他说:“做好每一笔生意,每一个客户的所有评论,无论他对你的表扬、批评,你都得认认真真接受。”

 

★“老西儿”团队将农特产品贡天下

 

在中国的电商领域,如果说起农特产品专营平台,绕不开的就是“贡天下”。在今年10月27-29日的“汇聚山西”聚划算大型特卖活动中,贡天下3天的销售额达到800余万元。仅自有品牌“丝路飘香”牌枣夹核桃,创下了3天内单品售出5500单的记录。目前,贡天下已经与淘宝、天猫、聚划算、京东商城、1号店等电商平台进行了深度合作,客户群实现了资源共享。

 

★“80后”海归开办跨境电商保税体验店

 

出生在1982年的太原小伙子武寰,初中毕业后,到英国读了高中、大学和研究生。2015年4月,武寰与妻子在深圳前海自贸区开了一家跨境电商投资公司,主营母婴、海鲜、红酒等综合类产品的进出口贸易。但深圳当地的市场已经接近饱和,于是武寰萌生了回家乡开分店的念头。终于将跨境电商保税体验店开到了太原市长风国贸第六馆。

 

保税体验店的消费模式是,线下体验,线上交易。如果顾客选中一罐产地为英国的牛栏奶粉,通过扫描商品价格标签上的二维码,即可进入网上交易商城,通过支付宝、银联等多种支付手段下单。大约3-4天后,顾客将会收到从深圳前海自贸区寄出的保税奶粉。

 

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★“乐村淘”深耕村镇市场

 

涉农电商“乐村淘”有一个专门的业务种类是京东、天猫们所没有的,那就是农用物资和农产品。前者包括了化肥、种子、农机具、饲料、农药等,后者主要是农产品,从翼城的苹果到吕梁的腐竹再到临县的骏枣。

 

“乐村淘”来说,一方面在省内发展,一方面到全国各地发展自己的业务。经过一年的运营,“乐村淘”在山西本土电商中迅速脱颖而出,已在省内建立8000家村镇体验店,80家县级管理中心,商品售价低于市场20%左右,深受农民欢迎。

 

★“农芯乐”商城产地直供

 

“农芯乐”商城是今年8月份正式运营的电商平台。依托省供销社的资源,平台上销售农资农具、中医药材、山西特产、粮油副食、休闲有机食品等,很多产品是产地直供、品质保障。“农芯乐”是山西省首家网上供销社,山西领先的O2O涉农电商综合交易服务平台,覆盖省、市、县、乡、村各类终端网点5万多个,实现了线上线下融合发展。

 

★晋中“田农宝”农粮电子交易模式

 

该公司创建了“农民增收网”,依托“田农宝”农粮电子交易系统,实现农民网上用粮食交换工业产品等商品,开创了山西大宗农产品电子商务新模式。

 

此外,我省各市也有自己的涉农电商平台。长治市有鑫欣合、晋城市有福融通,太原市有“农友社区”等等,都在通过电商平台发挥当地经济综合实力强、优质特色农产品发展潜力大的优势,不断推进电子商务平台体系建设,加快提升农村电子商务应用水平,探索一条用电子商务促进农村发展的路子。

 

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“双十一”山西电商晒出成绩单

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在“双十一”这场电商的狂欢中,山西电商们纷纷晒出成绩单,据有关部门统计,“双十一”当天,山西网络零售们共计完成1.37亿元的交易额。

 

在今年“双十一”,山西电商龙巅商城的团队成员们一直鏖战到深夜,这家团队成员主要以80后90后为主的创业团队再次亮出骄人的成绩单--单日网上交易25123单,共计创下5863万元的交易额。5863万元是什么概念呢?据介绍,一家经营水族产品的普通门店月均销售额是35万,那么“双十一”一天的交易额就相当于168家门店一个月的销售总和。

 

今年杀出的黑马当属在“双11”当日创下了5300万的销售总额的山西本土农村电商交易平台“乐村淘”。公司负责人说,卖得最好的当属乐村淘自有品牌“乐村淘”牌雪花粉,这种商品描述为“特质一等面粉”的雪花粉以86元每袋的单价,卖出了35万袋的巨额订单,创下共计3010万销售额。此外,乐村淘售卖的食用油、家用电器、日化品等也分别以8万件、9000件和3万件的交易量,创下总计2290万的交易总量。

 

本土电商、国内最大的土特产专营平台--贡天下在2015年“双十一”全国关联合计销售突破2800万,其所运营的淘宝、京东、一号店和自营平台均销售飘红。其中,涉及山西产品销售额超千万。卖得最好的当属宁化府、维之王、六味斋等老字号产品,同时,“枣夹核桃”“山楂片、山楂条”“忻州糯玉米”“兆辉馒头片”等新宠亦获不错业绩。其中,时下热火的食品“枣夹核桃”产品单日销售就有126万。

 

苏宁山西总经理刘其志说,“双十一”当天,苏宁以线下体验线上下单的促销方式,加上“双十一”当日的门店同步促销活动,苏宁山西全渠道销售额达1.5亿元,单线上销售额则有1个亿!

 

苏宁山西打了个漂亮仗,山西的荣欣堂太谷饼也丰收了大笔订单。据山西省商务厅电子商务信息处提供的信息,“双十一”当日,晋中企业荣欣堂收获了200万的销售总额。其中单天猫平台的销售额就有146万元。传统的山西小吃搭上电商的风口,正在迎风起飞。

 

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拉动经济增长 山西电商扮演重要角色

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根据全国著名电商咨询机构艾瑞咨询的测算:2014年,山西电子商务交易额1949.7亿元,同比增长20.75%,其中B2B电商交易额为1538.6亿元,同比增长19.26%;网络零售交易额为411.1亿元,同比增长26.7%。阿里巴巴研究院数据显示,山西省电子商务发展指数位列全国第22位。

 

2014年,山西网络销售产品主要以农副土特产类为主,排在前两位的是枣类制品、小米,金额分别约为8000万元、1800万元。近年来,受累于曾经的煤炭等支柱产业低迷,山西经济遭受断崖式下滑……令人惊喜的是,电子商务一枝独秀,扮演了重要的拉动经济角色。山西的电子商务现状如何?未来的发展趋势怎样?

 

★龙头企业引领作用凸显

 

长期以来,山西省一直缺少引领作用强、国内知名的大型电子商务企业。近两年,随着各级政府对电子商务发展重视程度的提高,涌现出了诸如“贡天下”“易通天下”等行业知名电商平台。

 

其中,山西“易通天下”网络科技有限公司拥有全球最大的水族爱好者交流平台及水族电商平台,目前,该平台已吸引了来自全世界的1000多家品牌商户入驻。2014年交易量达12亿元。山西西依威网络科技有限公司的乐村淘O2O服务平台通过“乐村淘”线上商城,把镇和村现有的小卖部、便利店进行改造,升级成为“村镇O2O服务平台”的线下体验店。

 

★实体企业抢滩电商市场

 

在龙头企业不待扬鞭自奋蹄的同时,一批具有山西特色的企业实体正迎头追赶,借助电子商务平台扩大市场份额。在2010年,山西本命年文化创意有限公司进行改革,建立了淘宝网网上商城、微信平台、手机网站等5个电子商务销售平台。借助电子商务平台,该公司突破了实体店铺的发展瓶颈,2014年实现了销售收入3000万元。

 

太谷县的“荣欣堂”太谷饼,将线下的品牌优势通过电子商务延伸到线上,年销售额已突破千万。

 

★传统零售企业转型电商模式

 

眼下,面对网络零售业冲击,我省传统零售业市场呈不断缩小的态势。为了救亡图存,众多传统零售业企业也摩拳擦掌,进军电商领域。唐久超市已与京东商城合作,试水O2O模式,并开启国内电商O2O模式的先河,极大提升了消费者的购物体验。2014年4月16日,美特好超市牵手“1号店”,1号店美特好旗舰店正式上线,依托1号店覆盖全国主要城市的物流配送网络,美特好弥补了其在配送服务上的瓶颈,强强联合,发挥了各自资源优势。

 

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(责任编辑:王中信)

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