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“山西电商第一股”辟新路求突破 抓机遇迎挑战

时间:2015-12-03 10:46 来源:山西新闻网 进入论坛 手机读报 我要评论 A+ A-

  走进山西省太原高新技术开发区,高楼鳞次栉比,现代化气息充斥着这座“新城”。沿着电商街来到电子商务产业园A座,身着工整西装、手握文件夹的年轻人脚步轻盈,匆忙穿梭于各个楼层。

  来到山西百事帮科技股份有限公司,映入眼帘的是一枚高端的人脸识别考勤机,还有一扇透亮的全自动玻璃门。“虽然这人脸识别考勤机把关相当严格,但并不影响我们灵活的上班时间。每个小组根据自己组内人员的情况,上报和申请工作时间。如果你是夜猫子,可以选择下午和晚上办公。”工作人员短短的几句介绍,让人顿时觉得这支“触电”的队伍比想象中的更加朝气蓬勃。

  适时调整战略 模式屡次创新

  三十岁出头的他,作为电商的佼佼者,没有一丝张扬,而是一份由内而外的沉稳和睿智。毕业于山西财经大学的王勇现任“百事帮”的董事长,自大三起他就尝试创业,最早从事计算机硬件行业。2010年,面对房租、人员等成本日益上涨的局面,他凭借在IT行业积累的经验和眼光,将思路转向了电子商务领域。2011年8月,王勇成立了山西百事帮科技股份有限公司,主营业务为汽车后市场电子商务运营等。这是国家商务部认定的山西省首家国家级电子商务示范企业。

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山西百事帮科技股份有限公司董事长王勇

  早在2013年,“百事帮”建立的百事帮网上商城就被许多人誉为太原的 “小京东”,同年最高日销售额达三四十万元,年销售额近4200万元。尽管如此,在2013年年底,王勇和他的团队仍然调整战略,决定从头再来,将目光转向了O2O模式。很快,“百事帮”同城移动电子商务平台设立了一个“干嘛”模块,可以满足消费者吃饭、K歌、看电影、洗车等生活服务方面的需求。根据范围和要求筛选商家,还提供手机预约用餐时间、餐位、在线点餐和手机选择观影场次、影厅、座位等精细化贴心服务。

  “当时的构想是,‘百事帮’提供了一个完全免费、开放的平台,吸纳线下包罗万象的同城实体商户。入驻‘百事帮’,实体商家完全不用担心很多困扰其拥抱电子商务的传统问题。”说到此,王勇话锋一转,“发展并没有想象的那么好。实践证明,这种O2O模式虽然填补了传统电商因‘最后一公里’配送短板而造成的快速消费品网销市场空白,也解决了传统商户自身无法解决的电商化难题,实现了线上线下的共生融合。但是,前期大量的资金投入,让我们陷入困境,看不到利润,停滞不前。”

  于是,经过不断的思索和尝试,2015年,在寻求一条属于自己的电商之路的同时,王勇将目光投向了如今的“B2B2C”模式。

  联手244家公司 “B2B2C”独树一帜

  2015年6月初,百事帮打造了一个私家洗车行电子商务平台项目,这是一个精准定位于洗车、美容、改装、保养、维修、保险、停车、二手车、汽车金融等后汽车市场的垂直电商平台。这个看似传统的项目,但在模式上,有着巨大的突破,它被王勇称作是“B2B2C”模式。8月份,这个项目在太原市已经落地。

  最开始,大多数电商都是按照传统的B2C模式发展和运营,B代表着商家,C代表的是顾客。例如,很多商家(B)都会推出自己的APP客户端,通过各种大幅度优惠活动来吸引顾客(C)来消费。那么如何吸引消费者的眼球呢?那便是打折。商家通过廉价服务来赢得消费者的芳心,吸引来消费者的关注后再恢复原价。但事情往往没有想象的那么容易。

  如“一元”上门洗车服务,顾客只需要下载商家的APP客户端,通过网上支付,一元钱就可以享受30元的服务。那么谁来弥补这29元?是APP的商家(B)买单。日积月累,商家可能没法持续供应大量的资金,优惠活动就会终止。但消费者看到此服务不再有优惠,也就不再来消费了,如果此时,又有新的商家搞“一元”服务活动,消费者果断“喜新厌旧”,选择新的商家。如此一来,这个模式暴露出很多弊端,它意味着企业在前期要投入大量的资金,谁投入的多、投入的持久,谁就会赢得消费者。“所以,我提出了‘B2B2C’模式,这个模式会让商家在前期就看到盈利,而不是一味的‘投钱’。”说到此,王勇舒心的笑了。

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预付费电子洗车卡系统截图展示

  “首先,我们联合各大洗车公司,将为这些公司提供在线支付服务,即为洗车公司安装一个预付费电子洗车卡系统,让他们的会员从此使用‘预付费电子洗车卡’。洗车公司的会员只需要在微信上关注这个系统推出的平台,即可享受在线支付洗车服务。同时,在这个平台上,我们会附加提供一些额外的服务产品,如看电影、购物、美食等方面的服务。”

  王勇接着说,“一则我们可以从洗车公司收取一些享用平台的费用,二则省去了我们招揽、吸引消费者的费用,因为每一个洗车公司的会员便成为了我们的用户。不需要靠之前的投入资金搞优惠活动吸引消费者眼球。此外,我们还将与众多合作的洗车公司共享一些消费者的相关数据资源,供他们了解消费者的最新需求。这既方便了消费者,又方便了洗车公司,我们也会从中获益。目前,已经近300家洗车公司与我们合作。”

  很快,这一平台将在石家庄、呼和浩特等二线省会城市及所在省主要地级市落地。2016年,该平台将进入西安、武汉、天津、成都等区域核心城市。2017年,将在北上广深等一线城市拓展业务。

  备战“新三板” 未来无惧挑战

  2015年8月20日,在王勇和他的团队不懈的努力下,山西省首家国家级电子商务示范企业——山西百事帮科技股份有限公司,宣布与主办券商太平洋证券正式签约,进入全国中小企业股份转让系统(“新三板”)挂牌,预计将于明年3月登陆“新三板”,成为“新三板”“山西电商第一股”。

  推动中小企业在“新三板”挂牌,是全省金融振兴的一项重要任务,对破解企业融资难题、促进创业型创新型中小企业快速成长有着重要意义。主办券商踏遍整省城高新区电商的办公楼,唯独选择了百事帮,用董事长王勇的话来说,“企业决心很重要。”

  “新三板”的挂牌,主要需要企业完成三项审核:两个完整财务年度的持续经营能力、真实透明的财政收入、接受公众投资者的咨询等,这些看似简单的要求,实则是一套严格的考核体系。它涉及到企业资金来源、出资、融资、用工手续等方方面面是否达标。王勇解释道:“这看似简单的审核,实则涉及到的内容很广泛、很琐碎。可能有些企业并不愿意做这些尝试和努力,但我认为,必须跨出这一步,才能继续走下去,走得更远。”王勇的坦率和豪情,是通过实实在在的行动践行出来的,令人肃然起敬。

  作为山西唯一一家挂牌公司,王勇说:“就好比,这是一个破茧成蝶的过程,结果固然美好,但要经历一个脱胎换骨的过程,其实压力很大,甚至也很痛苦。这意味着你要将公司的所有方方面面透明地呈现在公众面前。

  在移动互联大潮下,太原市传统商贸流通企业 “触电转型”步伐加快,像王勇这样敢于创新、寻求突破的电商,也在逐步完善和壮大自己,他们树立的是新晋商的形象,带动的是全省乃至全国的电商竞争力。“‘百事帮’只是电子浪潮的一个先行探路者,相信有更多的人带着更好的想法,共同掀起山西电子商务新的发展浪潮。说不定,会出现一个更棒的马云。”面对未来,王勇无惧挑战。

山西新闻网记者 卢奕如

( 责任编辑:林晓庆 )
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