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山西“普洱”雁门清高:借力“东风”把苦荞卖到全世界

时间:2015-12-24 15:26 来源:山西新闻网 进入论坛 手机读报 我要评论 A+ A-

  12月底的山西已寒气逼人,伴随寒意而来的还有近期出炉的2015年前三季度GDP数据,山西以2.8%的增速再次排名全国倒数第二。在经济不断下行之时,山西不少企业也承受着切肤之痛。但他们深知“工欲善其事,必先利其器”的道理,他们及时从自身下手,转变营销模式,主动“走出去”,提升山西品牌在中国乃至整个世界的市场认知度。

  品一杯苦荞茶,似苦还甜,还带着微微的清香。雁门清高被誉为山西的“普洱”,2013年到2015年,从珠三角、到长三角、又到环渤海、再到中西部,其市场份额从最初的10%提高到15%左右,年销售额由最初的5000万元提升到现在的6500万元;如今,雁门清高又在电商领域小试牛刀、初尝甜头,电商销售额占到了总体销售额的三分之一。

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雁门清高工作人员正在进行产品包装

  长了大见识 有了广市场

  两年前,雁门清高作为“山西品牌中华行”队伍中的新军,走过长城内外、跨过大江南北,开始主动走出去,推介这张“苦荞大牌”。为了让雁门清高苦荞产品走向全国市场,每到一站,工作人员都会走访当地的大型专业卖场、经销商、山西商会、行业协会,走访、交流、调查、研究当地消费者的消费习惯和购买偏好,不断地推出具有高营养含量、高附加值的苦荞新品,使雁门清高的产品特色能够适应全国不同层次消费者的需求。

  说起这段雁门清高主动适应市场发展需求、扩大市场占有率、提升产品竞争力的历史,总经理张瑾丽深有体会:“雁门清高走出雁门关时才突然发现,真正的市场竞争既残酷又蕴藏机遇,真正的营销较量是一个全方位、多层面的较量。目前,雁门清高的市场营销能力得到了很大提升,学到了很多先进的营销方法。”

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张瑾丽在山西品牌中华行现场推介雁门清高

  举例而言,雁门清高之前在西北区域的市场几乎没有销量,但随着今年“山西品牌中华行”深入西宁、兰州等地,成功与当地六家企业联手合作,实现了这部分市场零的突破,分得一杯羹。而且建立合作关系后,经销商能使产品快速进入当地市场,西北区域未来的消费者会越来越多。

  如今,雁门清高陆续针对女性白领人群开发了具有怀旧情怀的“女人花”系列花草茶、针对有功效需求的消费者开发出降血脂的苦荞红曲发酵茶……雁门清高见了大市场,有了大见识,随之而来的产品创新能力也一触即发。

  有了O2O 火了电商销售

  雁门清高作为一家传统企业,还学会了能够在优胜劣汰的浪潮中适时转变“航向”。2012年,雁门清高的“掌舵者” 张瑾丽带领团队跨步进入了一个从未涉及的领域——线上线下相结合。“之所以越来越多的企业选择发展电商,是因为必须学会多渠道发展,才能有更多的机会,而我们必须把提高自身水平当作根本。”张瑾丽说道。

  说事容易做事难,时下炒得火热的O2O模式被广泛应用于各大行业和领域,但线下商家如何配合线上产品的推广和引流,真正做到线上线下相融合,从而获得更多的转换率,这才是真正的难题。

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京东清高食品专营店首页

  为此,山西清高食品有限公司专门开设了电商部、商超部和流通部三大部门,他们通过线上线下的互相引流,来提高产品的市场认知度。比如,线下销售时,他们通过引导消费者扫描二维码进入官方商城,对产品进行全面的了解;针对线上购物的消费者,客服人员也会鼓励消费者到线下门店来体验产品。

  目前,雁门清高已经在天猫、淘宝、京东、一号店、亚马逊商城、苏宁易购、国美、电信易购、当当网、阿里巴巴、我买网等数家网站开设销售平台,其中包括天猫旗舰店、京东旗舰店、一号店旗舰店等10家,还有京东专营店、一号店专营店等7家;并在全网建立产品分销网代体系,通过网络把商品分销到全国各地,分销网代数量已达上千家,主要分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、山西等一线重要城市。

  扬了这美名 迎来国外客

  今年11月1日,“山西品牌网上行”活动正式开启,我省首次以政府名义发放网络红包,开展促销活动,聚力发展电商的山西清高食品有限公司自然不会错过如此好机会。雁门清高各平台负责人自活动开始之日起,在规定时间内组织红包发放等促销活动。截止12月15日,雁门清高共发放红包63000元,营业额高达87万余元。

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近几年,雁门清高的产品研发能力大为提升

  近几年,随着参加政府所支持的一系列活动,雁门清高的订单也逐渐走向国外,现在已有稳定出口订单的国家为韩国和马来西亚;即使是近两年跌宕起伏不定的市场行情下,雁门清高的销售额也在稳步提升。自参加“山西品牌网上行”活动起,今年11月至今的销售额相对去年竟有190%的提升。

  雁门清高凭借各界“东风”,渐渐在全国名声大振,渗透到各个角落。张瑾丽说,雁门清高正根据市场目标规划,通过线上线下的完美结合,提高消费者心中的认知度和信任度。而且他们将调整产品结构,研发更适合线上销售的产品,使雁门清高成为健康小杂粮品牌中的佼佼者,使雁门清高这个山西品牌享誉各地。

山西新闻网记者 任思雅

( 责任编辑:郝亚红 )
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