电线电缆行业是机械行业中仅次于汽车行业的第二大产业，近年来，随着能源、交通、电信等行业的规模不断扩大，电线电缆产品在各大领域被广泛应用，电线电缆企业也日趋成熟。

“只有敢于拼搏的人，才能书写人生的华章；只有敢于拼搏的人，才算真正的英雄好汉！生命因拼搏而精彩，因不断追求而绚丽。”商海沉浮，大浪淘沙，在激烈的市场竞争机制中，企业面临着种种经营难题和挑战。

在山西太原，一名年轻儒雅的青年企业家却在电线电缆行业开辟出一条宽大的发展道路，以其精准的市场定位和达观的人格魅力，获得市场认同，他就是山西一缆天下科技股份有限公司创始人兼CEO邵继田。

耳濡目染 只为年少时那份梦想

1月24日，细雨，微风。本网工作人员驱车半小时，来到山西一缆天下科技股份有限公司，聆听邵继田对一“缆”天下的独特感悟。

步入位于太原高新区赛鼎路国家电子商务示范基地12层的山西一缆天下科技股份有限公司，除了质朴端庄的装饰，映入眼帘的便是型号各异的电缆样品。

“让两位久等啦，不好意思，刚从外地回来……”一落座，邵继田便将一杯煮好的陈皮茶放至笔者面前，空气里便弥漫着淡淡的香醇。

作为一位典型的“85”后，邵继田有着与他这个年龄不一样的成熟与稳健。他说：“这都是在市场上摸爬滚打得来的。”

邵继田是河北沧州人，从小就跟着父辈们选择代理电线电缆。经历了20多年的风风雨雨，他与父辈的经营思路不一样，他认为哪里的市场成熟，就应该往哪里走。“我们抢占市场，有了自己的拳头产品，就拥有了自信。”

“父辈的那套销售理念要继承，也要加以改良。”邵继田对笔者说。随着市场的透明度增加，以及物流的便利、电商的崛起。线缆企业已经没有了“市场价”，只有“出厂价”，如果只看销售量，将面临被淘汰的危险。

“代理永远是帮别人打工，再长再久命运也是拽在别人手里。”于是，邵继田想到了互联网+行业的时代——“有厂有店，方能长久”。

“一缆天下是专注于电线电缆行业的电子商务平台，致力于实现电缆交易市场的正规化、高效化和国际化。以B2C2B、B2B、B2M、C2M相结合的独特经营模式，推动了电缆行业的健康发展。平台为电线电缆生产企业、市场商家及终端用户等近百万从业人员，提供在线交易、价格行情、信息匹配、行业资讯、品牌推广、转型扶持、项目对接等一站式综合性服务。”邵继田自豪地说。

据了解，从2014年一缆天下电缆交易平台入驻100多家，到如今的7000余家，在邵继田的带领下，山西一缆天下科技股份有限公司从门市起步一路闯到了今天已颇具规模的公司，其中付出的泪水与艰辛笔者无法感受，但从它一路走来的足迹中，可以得出“成功没有偶然，只有付出艰辛才会有所收获”的结论。

如今，山西一缆天下科技股份有限公司不仅拥有多位专家和技术人员，保证买卖双方在线交易，而且通过“企业实名认证”“消费者权益保障金”“第三方交易监督”“实地考核”等多种举措，切实保障交易安全。

而这，正是邵继田悉心经营十余年，亲手缔造的线缆专业交易平台。

天道忌巧 用最笨的方法专注电缆交易

“电缆原本只有50、70年的使用寿命，但这是过去的标准。我认为，标准、制度也要提升。我们对市场认可度高的产品不厌其烦地进行‘剖析’，只为让一缆天下更适应这个时代的发展，为市场提供更好的产品。”邵继田这样表示。

“一个企业，有专业化和多元化的区别。啥是专业化？比如，我的企业有30个人，想的是一个问题，那就是电缆；有时候，多元化的一个老板要想10个问题，一个团队做10样事情，你说能做好吗？我们现在就是垂直发展，只专注于电缆交易，别的行业目前不涉足。”

电缆的质量好坏直接关系着安全问题。邵继田介绍，”一缆天下“目前正在与沈阳、河北、山东、四川等地的生产厂家合作。就电缆行业而言，国内标准和国际标准是没有差距的，甚至国内的某些标准比国际的更高。有关统计数据显示，高端电缆市场，几乎被合资、外资企业瓜分殆尽。邵继田认为，问题就出在两个部分，一个是电缆行业某些材料附加值高，另一个是电缆行业制作设备的技术有些国内还达不到，都要从国外引进。因而，只有与国际上的制造设备和高端材料进行对接，才能在国际上形成真正的竞争力。

现如今，国家“一带一路”战略，给电缆行业带来了巨大的机遇。“不管你在什么地方，都是要通电的，哪怕小小的一个家庭，更不要说高铁、国家电网了。”邵继田希望，自己的企业借助“一带一路”“走出去”，一边为中国的巨头企业服务，一边同外资企业进行合作，最终为“一带一路”经济建设服务。

电缆的国内国外份额，随着“一带一路”战略的实施，正在发生改变。中国对于电缆总的需求量不少，但是对于电缆企业来说，得围绕中国经济发生的变化调结构，结合企业自身的特点转型升级。

创新引领 积蓄企业转型动力

交谈中，邵继田多次提到“创新”“思考”“学习”等字眼，可以明显感觉他对企业经营之道不尽的探索，他在忙碌中不忘努力提升自己，现在还是清华总裁班的学员。

“电商行业都在转型，这也是我在思考的问题。国家推出新的规定规则，就是要解决供需不对等的问题。线缆行业之前假冒伪劣、缺方短米，现在只有追求品质、创新才有出路。”邵继田认真地说，“我们加大审核力度，势必会淘汰一批入驻店铺，但这不影响我们的整体发展。”

“同时，我还在考虑如何提升客户的体验。我们每年都会确定对标企业，针对国内行业知名企业的高端产品进行不断分析，它为什么好？除了质量还有哪些具体原因？我都会和我的团队一一进行分析总结并借鉴，这样才能走出我们自己的路。一缆天下不仅仅要助力于成交，更要迈向黏住顾客，为客户提供更好的服务。”

目前，一缆天下不仅拥有电缆在线交易、行业资讯和企业名录等功能，而且首家独创商家抢单、同行报价（撤单）功能，使枯燥的电缆买卖变得充满趣味。

而今，在邵继田的规划中，一缆天下战略目标是全力推进“两个转移”，创行业知名品牌，创行业新高点新景象。其中“两个转移”是指，从传统经营模式向平台模式转移，从紧密型管理向松散型管理转移。将一缆天下，打造成一个致力于实现电缆交易的正规化、高效化、国际化平台，汇聚更多的资源、优势和人才，发展壮大为社会创造更多价值。

邵继田和创始合伙人孙秋明先生做客CCTV《影响力对话》时，对电缆行业提出了独特的开创性观点：“我们常常思考，经营企业究竟是为了什么？其实一缆天下就是为企业、为用户而干。我们只有向平台模式走，才会把线缆行业的机制、政策、战略更好地运用起来，吸引更多优势资源和有识之士的加入，形成更大合力为社会做更大贡献。”

不忘初心 心怀线缆大格局

较之事业为之带来的财富和安逸，邵继田似乎更享受那种为之拼搏、奋斗的过程。他说：“不忘初心，就是做任何事你得知道初衷为何？意图为何？近几年，一缆天下发展得比较好，能够得到市场和客户的认可，正是源于我们的理念和使命。一缆天下坚守‘质量’底线，坚持不走‘弄虚作假’的老路子，承担‘合作共赢’的责任，我们干的是正事，走的是为大局考虑的正道。”

山西一缆天下科技股份有限公司还致力于打造特色文化体系，塑造优秀企业品牌。据了解，该公司以“家国特色文化”为核心，衍生出质量文化、创新文化、责任文化、诚信文化、感恩文化、学习文化等完善的文化体系。独家首创行业内客户、商家、平台的多向交流模式，构建完美交易体验以及快速、便捷、温馨的服务，可以随时掌控交易过程。

秉承“零缺陷”质量理念，一缆天下将其作为构建质量文化的基础，逐步形成了具有自身特色的质量文化，坚持推行“零缺陷”管理，形成了以质量文化为根基，以技术、经济为手段的“零缺陷”管理方法。不仅如此，一缆天下电缆交易平台设立的消费者权益保障金，解决了采购的后顾之忧；先款后贷的交易方式，为商家减少催款、应酬、公关的费用和烦恼，提高了交易效率、增加了销售利润。

在邵继田的带领下，山西一缆天下科技股份有限公司不但为地方政府带来了大量的税收收入，还为解决老家周边农民工返乡就业提供了便利，更带动了周边家庭作坊式的线缆生产逐渐走向正规化、规模化，为地区经济发展起到了带头作用。

“为什么我越做越有信心，我的信心来源于哪里？来源于我的格局。”邵继田强调，“最初为家人过上好生活，我去打拼创办企业，我的小家支持我；当我关心考虑团队的发展和幸福时，一缆天下的员工支持我；当我站在供应链上的客户利益考虑时，经销商们支持我；当我站在平台上7000家商铺立场考虑时，就有7000人支持我。”

“做人首先要成为一个受人尊敬的人，诚实守信，做正事走正道，有大爱之心。我希望将来有人提起我时，会说‘这个人不错，值得尊敬；一缆天下这个平台不错，是值得相信的企业’，这就够了。”邵继田凝重地说。

现有的成绩并没有让邵继田自满不前，对于”一缆天下“的未来，他表示：“不求规模做多大，但要‘做行业最受尊敬的企业’。”（原建猛）